Google のビジネスの仕組み
Google は、あなたの情報を、あなたにとって Google サービスがより便利なものになるために利用しています。あなたの情報を活用することで、検索キーワードをオートコンプリートで補ったり、マップで自宅へのルートを簡単に調べられるようにしたり、あなたの関心に合わせて広告を表示したりします。しかし、Google があなたの個人情報を誰かに販売することはありません。また、Google サービスの多くは、ログインしたり情報を保存したりしなくても利用できます。
広告主は、広告の表示（たとえばウェブページの最上部のバナー）、もしくは、広告のパフォーマンス（たとえば広告がクリックされたかどうか）に応じて、Google に広告料を支払います。広告主はユーザーの個人情報（名前、メールアドレスなど）に対して Google に料金を支払うわけではなく、Google もそれらの情報をユーザーの許可なく広告主と共有することはありません。また、ユーザーのメール、ドキュメント、写真、または機密性の高い情報（人種、宗教、性的指向など）を広告配信のカスタマイズに使用することもありません。Googleは、広告主が広告のパフォーマンスを把握できるようにレポートを提供しますが、その中でユーザーの個人情報を開示することはありません。ユーザーの個人情報は、広告を表示するプロセスのあらゆる場面において、業界最高水準のセキュリティ技術を駆使して保護しています。
プライバシー設定をカスタマイズ可能に
プライバシーに対する考え方は、人によってさまざまです。そこで、柔軟で使いやすいプライバシー管理を Google アカウントや各 Google サービスに組み込み、ユーザー自身がそれぞれに合ったプライバシー設定を選択できるようにしています。
Google は、広告で収入を得ることにより、世界中のユーザーに無料でサービスを提供し、ユーザーが情報を探したり、用事を簡単に済ませたりするお手伝いをしています。一方で、Googleは、ユーザーの皆さんが Google サービスを利用する際に、Google を信頼して情報を預けていただいていることを認識しています。その信頼に応えるためにも、Google は個人情報を絶対に販売せず、ユーザー自身がプライバシーを柔軟に管理できる機能を提供しています。それが、世界中で誰もが利用できるサービスを開発、提供することに伴う責任だと考えています。
収益構造とは
著者：（共著）加納 由紀子・川原 拓馬（監）大工舎 宏
出版社：金融財政事情研究会; 収益構造とは ISBN: 9784322117295 (2010/11)
定価：2,200円+税
- ※著者へのコンタクトは、[email protected]
- ※当書籍は、Amazon.co.jp、楽天ブックス等、大手書店店頭でご購入いただけます。
- ●小売業の収益構造の特徴を明らかにし、いかにして儲け、利益をあげていくか、そのための出店戦略、売上計画はどのように策定するべきかについての着眼点を示す。
- ●取引先企業の実力や課題を深く知るための着眼点、訪問する際のヒアリング・確認項目を整理し、目利き能力の向上を図る。
- ●指標管理を越えた目標達成力のある組織をつくるためのポイント
- ●「店舗別損益」に焦点をあて、儲かる店舗と儲からない店舗の判断ポイント、店舗のスクラップ＆ビルドならびに出店計画における検討ポイントについて整理し、低成長時代の店舗戦略を示す。
- ●ロス管理、仕入の見直し、人件費など原価・費用項目の低減による収益改善のポイントを整理し、本部機能のあり方について論じる。
- ●実例を通じて、改革プロジェクトの設計と各ステップにおける主要実施事項、経営改革計画を推進する上でのポイントや留意点を整理する。
- ●コンサルタントの立場から、小売業における経営改革への取組み過程で金融機関が果たすべき役割についても言及している。
- 第1章 儲かる小売業を見極めるポイント
- 1 小売業を知る
- （1） 金融機関からみた小売業
- （2） コンサルタントのアプローチ手順
- （3） 収益構造とは 目利きになるためには
- 2 訪問前に確認すること
- （1） 経営資源で押さえておくべきポイント
- （2） 業績で押さえておくべきポイント
- 3 訪問時に確認すること
- （1） 店舗の売上がわかるようになる 収益構造とは
- （2） 売上高のポテンシャルを知る―ハード要因
- （3） 売上高のポテンシャルを知る―ソフト要因
- 第2章 小売業の収益構造を理解する―儲かる店舗、儲からない店舗の判断
- 1 店舗別損益のつくり方
- （1） 店舗別の損益確認
- （2） 収益構造とは 店舗別損益シミュレーション
- （3） 効率性の分析
- 2 スクラップ＆ビルド―なぜその店舗を閉めなければならないのか
- （1） 課題店舗抽出のプロセス
- （2） 退店検討プロセスの設定
- 3 スクラップ＆ビルド―どのような店舗を出せば良いのか
- （1） 出店基準
- （2） 出店承認プロセス
- 第3章 小売業の収益構造を理解する―利益をあげる
- （1） 原価を下げる
- （2） 原価を下げるための管理手法
- （3） 収益構造とは 人件費を下げる
- （4） その他経費を下げる
- 第4章 事例にみる、収益改革のアプローチ
- 1 プロジェクト設計
- （1） Step1 改革チームを組成する
- （2） Step2 現状を分析する
- （3） Step3 計画を策定する
- （4） Step4 実現シナリオを描く
- （5） Step5 改革を推進させる
- 2 企業改革を推進するうえでのポイント
- （1） プロジェクト設計時の留意点
- （2） 現状分析時の留意点
- （3） 計画策定時の留意点
- （4） 実現シナリオを描く際の留意点
- （5） 改革を推進させる際の留意点
- 第5章 小売業の改革において、金融機関が果たすべき役割
- （1） 改革にどのように取り組んでもらうか
- （2） 改革プロジェクト実行時点での役割
- （3） 改革プロジェクトの成果物に対する見方
- （4） 改革プロジェクトの推進時の役割
大工舎 宏 / Hiroshi Daikuya アーサーアンダーセン ビジネスコンサルティングを経て、（株）アットストリームを共同設立。現在、同社代表取締役兼アットストリームパートナーズ合同会社の代表パートナー。主な専門領域は、事業構造改革・収益構造改革の推進支援、各種経営管理制度（KPI、管理会計等）の構築・導入、組織変革活動の企画・実行支援。公認会計士。
Webサービスはどうやって収益化する？インターネットの主なビジネスモデル5つを解説
Web上で商品を販売し、収益を獲得するモデルです。
販売形態としては、自社でネットショップを開設し、独自に販売を行う場合と、Amazonや楽天、などのネットショップのプラット フォーム を利用して販売を行う場合の2種類に分けることができます。
Amazonや楽天に出店すると、露出が増えるため、集客しやすくなりますが、その分の手数料が発生することと競合が多く差別化施策を強化する必要があり、独自店舗の場合は手数料は発生しないものの、新規で集客しなければいけないというように、それぞれでメリット・デメリットがあります。
ネットショップを開設する際は、自社製品の価格帯や ターゲットユーザー など様々な要素を考慮してプラット フォーム を選定しましょう。
ちなみに、同業者として見られることの多いAmazonと楽天ですが、両社の基本となるビジネスモデルは少し異なります。
Amazonは、Amazonマーケットプレイスを開設し、事業者からの出店も受けてはいますが、基本的には自社で商品を保有、販売して収益を得ているのに対し、楽天はプラット フォーム としての機能がメインで、出店者から受け取る出店料や売上手数料が主な収益源となります。
3.コンテンツ/サービス課金モデル
新聞や雑誌などと同様に、提供している 収益構造とは コンテンツ そのものに対して ユーザー が料金を支払うのが コンテンツ 課金、サービスそのものに対して料金を支払うサービス課金モデルです。
コンテンツ 課金・サービス課金共に、一定の領域までは無料で利用可能で、それ以上の機能を利用したければ課金する、というフリーミアムモデルで提供されることがほとんどです。
ほとんどのサービスや 収益構造とは コンテンツ を無料で利用できることが常識となっているWeb上において、それらをマネタイズポイントにおくのであれば、お金を払ってでも利用したいと思われるような質の高い コンテンツ ・サービスが不可欠となります。
ファンを形成するまでに時間がかかるものの、課金 ユーザー が増えていけば安定した収益を確保しやすいビジネスモデルです。
4.マッチングサービス（手数料）モデル
- 送客ベース（サイト誘導、資料請求、お問い合わせ フォーム ・専用ダイヤルからのお問合せなど）
- 成約ベース（商品売買の成立など）
価格.comのような商品比較サイトなどは送客ベース、メルカリやFrillなどのプラット フォーム は売買が成立した時点で手数料発生するモデルが主流です。
個人でも行うことができるアフィリエイト プログラム も、送客ベースのマッチングモデルと言えます。
5.キャリア/ISP課金モデル
回線利用や接続自体に課金するビジネスモデルです。
従量課金、定額課金の2種類存在し、 ユーザー は利用するデータ量によって使い分けます。
携帯キャリアや インターネット プロバイダサービスなど、既にインフラを所有している事業者がひしめいているため、他のビジネスモデルに比べると新規参入のハードルは高いでしょう。
収益構造から見るeスポーツの展望とは
調査会社NewZooによると、eスポーツの世界市場の内訳は、スポンサー・広告収入が全体の約60％を占め、次いで放映権収入が20％、チケット・グッズ収入が10％となっている。この内訳と同様に、チームの収益構造もスポンサー・広告収入がその大半を占めているのが現状だ。特に市場がまだ成長過程にある日本のチームはこの傾向が顕著であり、収益のほとんどをスポンサー企業からの資金に頼っているところが多い。
こうした状況も踏まえて、国内チームの収益面での課題を2点挙げたい。
1点目は、言うまでもなく、収益の柱であるスポンサー企業からの収入をどう持続的に確保するかである。資金を支援したい企業側とそれを受けるチーム側の適切なマッチングの不足が業界として大きな課題である。
2点目は、スポンサーからの支援に依存しすぎない収益ポートフォリオ（配分）の形成である。そのためにまずはグッズやイベントチケットといったファンからの直接収入を伸ばすことが求められる。特にグッズについてはゲーム内のデジタル販売といった新しい方法もあり、収益源として大いに期待できる。
海外では既に成功モデルができている。例えば、海外チーム「100 Thieves（100シーブス）」は関連グッズとしてアパレルに力を入れており、5分間で50万ドル分を売り上げたこともある。
KPMGコンサルティング
コンサルタント 田中 良樹
関連リンク
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- KPMGコンサルティング、ケーブルメディアワイワイのeスポーツ事業参入における戦略立案・策定を支援
裾野広がるeスポーツ
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収益構造とは
１）
緊急事態宣言は解除されましたが、私たち中小企業にとって
まだまだ厳しい状況かと思います。
２）
しかし、いつまでも外部環境のせいには出来ません。
どんな環境になろうとも、しっかりと環境適応していくのが
経営者、幹部の使命・役割ではないでしょうか？
３）
経営の基盤は「人財力」と「財務力」です。
この２つの力があれば、
環境変化を乗り越える事は可能です！
４） 収益構造とは
経営の最大の命題は「永続」です。
その為には、何が必要でしょうか？？
５）
経営面から言えば「人財育成」であり
財務面から言えば「適正利益の確保」ではないでしょうか！
６）
そして、経営環境の変化に対応し、
業績を上げる企業体質にしていく為にも
先ずは収益構造の見直しが必要です。
③そもそも、自社の収益構造は理解できていますか？
（全社収益構造は？部門別収益構造は？
製品、サービス別収益構造は？）
７）
ただし、最も重要なのは「売上」「利益」ではありません。
「マネジメント」で有名なピータードラッカー先生も 収益構造とは
「利益とは、経営の目的ではなく、条件である」
と言われています。
８）
企業とは、利益を上げながら、その利益（資金）を
次の投資に回し、存続発展していく組織体なのです。
９）
では、経営活動の結果である「決算書」を
経営者や幹部の皆さんはどれだけ
「活用」しているでしょうか？
１０）
今こそ、財務諸表をしっかりと分析、検証し
数値や数字の裏に隠されている情報や背景を洞察し、
真の問題点を探ることで、
正しい解決策や戦略が見えてきます。
１１）
その為にも、管理会計を導入しながら
部門別採算制度を構築、実践していく事が
非常に有効ですが
単に売上・利益を追いかける事が目的になるのではなく
社員さんが目標や、やりがいを持って1人ひとりが
成長していく事で
「ＪＯＢ＆チームワークモチベーション型」の人財が育ち
全員経営の組織となることで生産性が
大幅にアップします。
１２）
経営理念やビジョン、人材育成、ビジネスモデル、
マーケティング、コアコンピタンス、マネジメントといった
総合的な経営能力を財務につなげていく「経営財務」を
今こそ学んでいきましょう！
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