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資産形成の新しいカタチ

資産形成の新しいカタチ
■ フィリップ・ヒルデブラント前スイス国立銀行総裁が、 「handelszeitung(通商新聞)」のインタビューで、スイスの対ロシア制 裁とスイスの中立性の欠如を批判した。要旨を引用すると「スイスの中立生は、憲法改正もなく、明確な法的根拠もなく、あっという間に損なわれてしまった。スイスは開かれた小国であり、世界でどのように自らを位置付けるかを慎重に考えなければならない。ロシアに対する国連決議は、世界人口の約半分を占める 35カ国から支持されなかった(正確には反対5カ国、棄権35カ国)。スイスの金融センターだけでなく、中立国として担う 「Good Office(調停)」にも悪影響を及ぼす。スイスの制裁措置について、一部で進められた法的恣意性に懸念を抱いている。どの口座を閉鎖するか 誰が決めるのか? 銀行が利用できなくなり、賃金を支払えなくなれば、 企業は閉鎖を余儀なくされる。スイスの銀行顧客の大きな懸念も感じて いる。彼らはスイスの永続性、法的安全性、長期性を長年にわたって信 頼してきた。超大国米国の極端な台頭を観察している。欧州が第 3 の勢 力になリ得るという考えは、大きく揺らいでいる」

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Sansan、国内SaaS代表格 急成長の「Bill One」等、アナログ情報のデジタル化技術を軸に事業を拡大

諌山:競争環境という意味では、「Sansan」のビジネスに比べると「Bill One」のほうが影響がありますが、受け取り側に対するソリューションは、ここ数年で出てきた新しい市場です。そのため、でき上がった限られた市場の中で、熾烈なシェアの奪い合いをしているのではなく、今は各社が独自の戦略でマーケットを大きくしながら成長していくフェーズだと思います。競合の状況にかかわらず、自社のサービス、契約数をしっかり伸ばしていくことが重要だと思っています。

坂本:確かに、それも御社の強みだと思います。実際に私の仕事でも、請求書が電子に変わってきています。インターネットのメールではなく、システムにあげるかたちになっているのが約2割で、今のところ御社だけです。

諌山:まさにおっしゃるとおりです。

当社の強み

諌山:ちょうど当社の強みの話になったため、「Sansan」や「Bill One」に共通する当社の強み、優位性について簡単にご紹介します。

アナログ情報をデータ化する仕組みとテクノロジー

諌山:まず、非常に重要なアナログ情報をデータ化する仕組み、テクノロジーについて簡単に概要をご説明します。

圧倒的な認知度とSaaS経営における強固なアセット

諌山:途中でも触れましたが、当社は事業を継続してきた結果、認知度を獲得し、「Sansan」で83パーセントという非常に高い市場シェアを確立しています。また、企業の重要なデータ、名刺、接点情報、請求書情報などさまざまなデータを預かっていることから、当社のアセットは信用度という意味でも強みになっていると思います。

当社のサービス展開において着目するポイント

諌山:今お話しした強みなどを武器に、当社はこれまでも新しいビジネスを立ち上げてきました。どのような観点・ポイントでビジネス展開してきたかをご紹介します。

「アナログからデジタル」を軸にしたBtoBサービスの新たな展開

諌山:「Bill One」などがまさに表しているのですが、「Sansan」が大きくなるにつれ、いろいろな機能が増えていっただけでなく、横の領域も広がっていきました。

請求書の領域に展開していったのが、「Bill One」ですが、例えば、契約書の業務においてもDX化を進めるサービスを展開しており、それが「Contract One」です。

「Contract One」:サービス概要

諌山:「Contract One」について簡単にご説明します。これは、契約業務をDX化するサービスです。今、契約書といった業務がどのような環境にあるかというと、例えばいろいろな会社がオンライン上で契約が結べるプラットフォームを提供しています。

「Contract One」というサービスの軸にあるのは、一元管理が可能になる機能です。いろいろな電子契約のサービスを提供している会社と連携しており、それぞれの電子契約で結んだ情報が、「Contract One」の台帳と呼ばれるところに入っています。また紙の契約書は当社の得意分野であり、正しくデジタル化できるため、それも台帳に入ります。その結果、一元管理ができます。

「Eight」:サービス概要

諌山:最後に、もう1つのセグメントであるEight事業が、どのようなサービスかご説明します。「Eight」は、個人利用を目的としたアプリです。まずはアプリをダウンロードし、自分の名刺をスマートフォンなどで撮影します。するとそれが自身のページのプロフィール情報になる、いわゆるビジネスSNSとしての機能を備えています。

「Eight」:売上高・「Eight」ユーザー数

諌山:スライド右側のグラフを見ると、現在300万人を超えるユーザーが登録している状況がわかります。どのように売上を立てているかが、左側のグラフです。個人の方は原則無料で使えるアプリケーションになっていますが、一部課金するBtoCのマネタイズプランがあります。それが登録した名刺一覧をエクセルでダウンロードできる等の有償のプレミアム機能になります。ただ、Eight事業の成長の要は、BtoCの課金で大きく伸ばすよりも、次のスライドでご説明するBtoBに対するマネタイズになります。

「Eight」:マネタイズプラン

諌山:スライドの表は、代表的なマネタイズプランを示しています。例えば、企業の人事部の方に販売する「Eight Career Design」という、ダイレクトリクルーティング・転職サービスのようなものや、「Eight」のアプリケーション内に広告を出稿する「Eight Marketing Solutions」というサービスなどがあります。当社はこれまでにさまざまなサービスを立ち上げてきました。現在、それぞれが伸びている状況です。

我々は日本のマーケットが非常に大きいと考えていますので、「Eight Career Design」という転職サービスが、将来収益の柱になってくれたらよいという期待を込め、今後ビジネスを展開していきます。

諌山:最も規模が大きい「Sansan」は、今後プロダクト刷新によって大きな市場に向き合い、力強い成長を実現していきます。また、請求書受領サービス「Bill One」が急成長しているため、このペースを維持しながらどんどん拡大させていきたいと思っています。そして、これらに共通する強みを「Contract One」に活かし、機会に応じてどんどん新しい領域に広げていきます。

質疑応答:「Bill One」の今後の成長について

坂本:「Bill One」のARRが今のところ好調で目標を前倒しするとのことですが、今後の成長についてはいかがでしょうか? 今まで「Sansan」のサービスが大きいため目立ちませんでしたが、けっこうな成長やポテンシャルがあるのではないかと思っています。こちらをもう少し掘り下げてご説明いただけますか?

諫山:我々は5月期決算で、通期の決算発表は7月であるため正確な数値は申し上げにくいのですが、概要をお伝えします。この5月のARRの実績が確定したら、来年5月のARRを今年5月の少なくとも2倍以上にしていきたいと考えています。そのくらいの可能性がある計画を作っていきます。

坂本:営業体制などは聞いてもよろしいですか? こちらはどのような営業をしているのでしょうか? マンパワーあるいはインバウンドのような待つかたちなのでしょうか? 加えてWeb広告のような営業戦略についても、もう少し教えていただきたいです。

諫山:すでに複数の施策を組み合わせています。昨今はテレビCMをはじめとしたマーケティング活動を強化しています。

また、営業体制の拡充も進めてきました。「Bill One」専属の営業部隊があるのですが、去年の7月頃に部内の組織体制を変更し、「Sansan」の営業社員も「Bill One」を販売できるというマルチプロダクトを扱う体制にしました。まだまだ営業リソースは限られており、どんどん増やしている最中であるため、今あるリソースを有効活用できるように取り組んでいます。

坂本:たいていの場合「Bill One」専属の営業担当であれば、とりあえずターゲットが大きな会社からあたるパターンになりますが、「Sansan」の営業担当も「Bill One」を扱えるということは、契約者を中心に全方向で販売ができる状況なのですね。

諫山:そうですね。対応できると思います。ただ、我々もリソースが限られているため、より効率的に動くために規模の大きいミドルからエンタープライズといわれる領域に少しリソースをシフトさせるという戦略も進めています。

質疑応答:「Sansan」のコンセプト刷新の目的や効果について

坂本:「Sansan」のコンセプト刷新について、目的や効果をもう少し詳しく教えてください。

諫山:目的は、コロナ禍になり過去に比べて名刺の交換枚数が減っており、その中で新しく生じている課題などにきちんと対応していくことです。それがスライドにあります接点データベースおよび企業データベースの拡充です。

質疑応答:「Sansan」の今後の位置付けやグランドデザインについて

坂本:「Bill One」の急成長が目覚ましいですが、当然「Sansan」がベースになるため、先ほどお話にあったように営業担当の方が両方を売ってシナジーが生まれることもあると思います。また、これらはもともとビジネス的にも近い部分があると思います。

諫山:「Sansan」についてはこちらのスライドで触れましたが、日本のビジネスパーソンへの浸透率は非常に低いです。そのため、このビジネス自体をまだまだ大きく伸ばせると考えており、そこに向けてしっかり進んでいきたいと思います。

質疑応答:Eight事業で注力するポイントについて

坂本:Eight事業で、今後注力していくポイントがなにかあれば教えてください。

諫山:途中で少し触れましたが、いろいろなマネタイズプランがあり、今それぞれが伸びています。当面そのトレンドは変わらないと思うのですが、マーケットの大きさを考えると転職市場は魅力的な規模だと思っています。

名刺アプリからキャリアプロフィール「Eight」への転換が上手くいき、進化が進むことで、スライドにあります「Eight Career Design」という採用サービスが柱になればと期待しています。

質疑応答:「Sansan」の販売体制について

坂本:「『Sansan』のパートナー販売は行っているのでしょうか?」というご質問です。

諫山:パートナーの複数社とも連携しており、一部でパートナー販売も行っています。ただ、まだ大半は我々の直販という状況です。

坂本:その体制は基本的に変わらないのでしょうか? リソースをほかに割くのであれば、代理店による販売を増やしてもよいのではないかと思います。いろいろな会社に接点がある代理店、例えば事務機の販売会社など、顧客が多い会社とのさらなる協業はあるのでしょうか?

諫山:今後の販売チャネル拡充という意味では重要なチャネルだと思っており、引き続きいろいろな施策を検討していきたいと思います。ただ、いきなり直販の比率が下がるかというと、まだそのような見通しはありません。当面は営業社員を増やすのが非常に重要な成長戦略であるため、直販がメインになるのではないかと考えています。

質疑応答:「Sansan」におけるデータベースの構築方法について

坂本:「Sansan」の機能について「紙の名刺に書かれた情報は限られていますが、御社が電子データ化する際に、名刺に記入されていない情報についてはどう獲得しているのですか?」というご質問です。

諫山:名刺情報がデータ化されて、そのデータを活用してさまざまなことができます。例えば営業管理であれば商談の履歴を記録できるなど、各社の運用の中でさまざまな情報を付加することができます。

坂本:名刺以外の情報は自分で付加していくということですね。それを社内で共有してデータベース化していく使い方をしている会社が多く、解約率が低い理由の1つかもしれません。

質疑応答:IT業界で知名度や認知度を維持する方法について

坂本:「浮き沈みの激しいIT業界で、IT企業の名称は次々に現れては消えていきますが、知名度や認知度を維持する秘訣はなんなのでしょうか?」というご質問です。

諫山:いろいろな手法があるかと思いますが、1つわかりやすいのはテレビCMをはじめとするマスマーケティングです。リードを獲得するために行っている面もありますが、一方で今の認知度をきちんと維持していくためにも非常に有効な手段であると思います。

質疑応答:採用している人材の業種について

坂本:人材採用について、「最近の採用ではどのような業種で人材を増やしているのですか?」というご質問をいただいています。

諫山:今期はだいたい280名の採用を進めましたが、半分近くが営業系の社員です。実際のフィールドセールスのほか、インサイドセールスやサポート部隊も含んでいます。そのほか規模が大きいのはエンジニアです。もちろんバックオフィスやコーポレートなどの分野もあります。

諫山氏よりご挨拶

坂本:たくさんご回答いただき理解も深まったのではないかと思います。最後に、視聴者に向けて一言いただければと思います。

諫山:繰り返しになりますが、今我々は新しいビジネスを立ち上げながら、売上高の成長を最大化していくというフェースです。すでに売上総利益、粗利は非常に高い水準を実現できているため、投資家の方や機関投資家の方には、将来投資を止めれば高い利益が出るというある種の安心感もお持ちいただいています。

スイス版「ウクライナ狂想曲」〜Akiko Huerlimann

外交の専門家は、国際法で規定されている「中立」とはざっくり としたものなので、制裁を課しても損なわれることはないと言う。中道政党は NATO にもっと寄り添うべきだと言いだし、左派政党も「ロシア悪と言いながら、NATO が進める武器の提供は拒否」と支離滅裂な主張で、1 人保守のスイス国民 党(SVP)資産形成の新しいカタチ だけが「対露制裁はすべきではない、スイスの純粋な中立を守れ」 と四方八方から叩かれながらも孤軍奮闘している。

「移民局 (SEM)」によると、5 月中旬現在、スイスで登録されたウクライナ難民は既に5万人近くにもなり、司法当局は中期的には20万人になると予想している。この内、既に 44,636 人が就労を認められる「保護ステータス S」を付与された。

ウクライナ難民であれば無条件で厚遇され、アフガニスタンやシリア、イラク、 エリトリア他からの難民は、長い審査期間の果てに、国外退去を言い渡される ケースもある不公平な扱いに、疑問を呈する声が高まっていることが報じられている。

難民が連れてきたウクライナの犬猫は 500 匹以上登録されて、なお増え続けている。歓迎ムードが一先ず落ち着いた頃、ワクチン未接種のペッ トは狂犬病の危険があることから、当局は追跡調査に追われた。結核の多発国と言われるウクライナは、スイスよりも約 資産形成の新しいカタチ 10 倍も多く発症しているので、連邦政府もその対策に乗り出した。

よりにもよってスイス国民がこれほどまで政府の主張を鵜呑みにすることになろうとは思わなかった。年 4 回も重要課題を「国民投票」で票決し、政府・議会に勝る決定権を手にしている国民にして、これだ!

■ フィリップ・ヒルデブラント前スイス国立銀行総裁が、 「handelszeitung(通商新聞)」のインタビューで、スイスの対ロシア制 裁とスイスの中立性の欠如を批判した。

要旨を引用すると「スイスの中立生は、憲法改正もなく、明確な法的根拠もなく、あっという間に損なわれてしまった。スイスは開かれた小国であり、世界でどのように自らを位置付けるかを慎重に考えなければならない。ロシアに対する国連決議は、世界人口の約半分を占める 35カ国から支持されなかった(正確には反対5カ国、棄権35カ国)。スイスの金融センターだけでなく、中立国として担う 「Good Office(調停)」にも悪影響を及ぼす。スイスの制裁措置について、一部で進められた法的恣意性に懸念を抱いている。どの口座を閉鎖するか 誰が決めるのか? 銀行が利用できなくなり、賃金を支払えなくなれば、 企業は閉鎖を余儀なくされる。スイスの銀行顧客の大きな懸念も感じて いる。彼らはスイスの永続性、法的安全性、長期性を長年にわたって信 頼してきた。超大国米国の極端な台頭を観察している。欧州が第 3 の勢 力になリ得るという考えは、大きく揺らいでいる」

バイデン米国大統領が、ウクライナのゼレンスキー大統領に「ひとこと」降参 を命令すれば終わる戦争と言われている。ヨーロッパで最も汚職が横行している国と言われるウクライナのオリガルヒ達は、自前の民兵組織を持っていることが知られている。東部ウクライナでは、ロシア語が廃され、ロシア系住民への迫害が 8 年も行われてきたという情報は耳新しいものではない。

冷酷残忍で知られるアゾフ連隊をウクライナの正規軍に組み入れ、市民を盾に した戦闘継続を敢行するゼレンスキー大統領の振り付け師は、米国の PR 会社や弁護士達だと伝えられている。

5 資産形成の新しいカタチ 資産形成の新しいカタチ 月 23 日から 2 年振りに開催された「世界経済フォーラム」 も、ゼレンスキー大統領の演説にスタンディングオヴェーションで応じた。スイスには「ダヴォスはすっかり醜い町になってしまっ た」「持続可能な社会に逆行する会議」等批判的な意見もある。

5 月 15 日、フィンランド政府が NATO 加盟を公式に表明したニュースが報じられた事に対して、「ヤング・グローバリストのマリ首相が火中の栗拾いをした」というツイッターを見たが、言い得て妙だ。NATO加盟で共同歩調を取るスウェーデンをめぐっては、2014 年 5 月 18 日のスイスの国民投票で、SAAB 製の「グリペン戦闘機調達資金供出」が否決された。SAAB 社はスイスがグリペンを購入しなければ経営が傾くと伝えられていた。

この後、戦闘機調達に関する連邦令が制定され、これに異を唱える反対委員会 が2020年9月27日国民投票に持ち込んだ。議案は、「代替戦闘機購入予算 60 億スイスフランの計上を承認するか否か」のみが問われ、「機種の選択と数量は政府が決定する」というものだった。この戦闘機売り込み合戦の候補に残ったのは、米ロッキード・マーチン社の F35 ステルス戦闘機、米ボーイング社 の F/A-18 スーパーホーネット、仏ダッソー社のラファール戦闘機、欧州エアバ ス社のユーロファイター。連邦令は僅差で国民に承認され、最近アムヘルド国防大臣が「米ロッキードマーチン社の F35 ステルス戦闘機」を選んだと発表された。

ともあれ、中立を標榜してきたスカンディナヴィア三国が NATO に加盟するのな ら、スイスが対露制裁に加担していることに負い目を感じる必要は無くなりそうだが、世界で中立のイメージが損なわれるのは避けられないだろう。

個人的な認識として、ウクライナ紛争は米国の対露代理戦争ということに尽きる。そもそも論として、2014 年 2 月キエフでクーデターが仕掛けられ、親露派と称されたヤヌコーヴィッチ大統領が追放された事件が記憶にある。彼は民主的な選挙で選ばれた大統領の筈だった。当時、米退役軍人が組織した民間軍事会社ブラック・ウォーターがクーデターを先導したと指摘されている。それに留まらず、米英独の諜報機関が連携し、欧米のネオナチ・ネットワークが 構築され、彼等の暗躍が時折報じられている。

9 月に、OSCE(欧州安全保障協力機構)主導でミンスク議定書が交わされたもののウクライナは履行せず、ミンスク2も反故にした。2014 年スイスのディディ エ・ブルクハルター外相が OSCE 議長を務めていたが、彼は絶望的な状況をメデ ィアに吐露していた。

時代を遡って、不凍港を目指したロシアの南下政策は歴史で習ったが、フランスも 19 世紀ロシアに侵攻した。ナポレオンが冬ロシアの焦土作戦に遇い敗退した様子は、トルストイの「戦争と平和」で描かれ、1967年制作のソ連映画でも入念に描写された。

そして、第二次大戦終了間際に、ヤルタ会談でルーズベルト、チャーチル、ス ターリンが戦後処理の密約をした後、ソ連が日ソ不可侵条約を破棄して日本に 宣戦布告した。「日本の一部をソ連に領土編入してもいいよ」とお墨 付きを得たと伝えられている。その終戦間際に、米英が冷戦を画策し始めたと言われている。哀れ日本は米国に国土を焦土にされ、原爆を二度も落と されて、ソ連恫喝の具にされたようだ。

それでも、スイスでは、メインストリームからさえも、時折ゲリラ報道が散見され始めた。5 月になって、一旦は鳴りを潜めたロシアの作曲家や演奏家の音楽 が何食わぬ風に、いつも聴いている「RadioSRF2Kultur」で放送され始めた。

実際、ラフマニノフやプロコフィエフ、ストラヴィンスキー、チャイコフスキー 等ロシアの作曲家の音楽が流れないと退屈だ。スカラの聴衆のお喋りを黙らせ られるのは、アンナ・ネトゥレプコだけと言われる彼女のスイス公演を間近に 控えて、スイスの主催者は制裁を課すかどうか協議を始めたら、日を置かず彼女の方から出演を辞退する連絡があったと報じられた。その後、ネトゥレプコ がウクライナ戦争を非難する発言をした為に、ロシア国内でも非難されたというのは気の毒な話だ。そのネトゥレプコの歌声もラジオから聞こえてきた! 流石の迫力。

5 月 12 日から、複数のメディアが、ロシアの凍結資産の一部解除を報じ出した。

予防措置として凍結されていた資金が放出された事に依るという。 多くの銀行や保険会社は、疑わしい場合の予防措置として資産を凍結しているが、不当に凍結された資産の場合、損害賠償請求が行われる可能性があり、 十分に根拠のある調査を実施することが重要だった。現在 63 億スイスフランの 資産がスイスで封鎖されているが、75 億スイスフラン凍結された 4 月初めの時点よりも減った。その後、予防措置として凍結されていた 34 億スイスフランの 資金が凍結解除され、一方で 22 億スイスフランが新に凍結対象として報告された(資産凍結を解除したり、新に凍結したりと、スイスの撹乱戦術によるささやかな抵抗の様に見えなくもない)。資産の凍結は、制裁の最も重要な部分 からはほど遠いもので、他国がどのような根拠で資産を凍結しているのか分からないことが多く、国の比較は困難だ。

ところが、5 月 13 日付けスイス独語紙「Der Bund」は、ヴィオラ・アムヘルド 防衛担当の連邦評議員(連邦政府閣僚)が訪米し、「米国とNATOとの強力関係を強化する方針を、ワシントンのスイス大使館で発表した」と報じた。

2021 年 9 月 27 日の「国民投票」で僅差の賛成 50.1%で承認された戦闘機の購 入を、米ロッキードマーチン社の F35 ステルス戦闘機に決めたものの、承認された予算 60 億スイスフランより高額になる事が伝えられて、新に反対委員会が 国民投票に持ち込むと伝えられていた。スイスへの関与を強める米国がこれを 警戒して、アムヘルド防衛相を呼びつけた可能性が疑われる。中道保守政党「Die 資産形成の新しいカタチ Mitte(旧 CVP)」のアムヘルドは、就任当初女性初の国防担当閣僚として期待を 集めていたが、最近は批判の矢面に立たされる事が多くなり、母党の支持率も落ち始めた。

ハンター・バイデンが、ウクライナのバイオ研究所のために資金を調達 していたことを示唆する文書を、米国の歴史学者がスイスで関連文書を公開し たと、2022 年 4 月 1 日付「Die Weltwoche」誌他の複数のメディアが伝えた。

「米国か中国か」の議論は「ペス トかコロナか」と同義語に思える。ロシア文学や音楽・映画に 親しんだ世代だからというわけではないが、ロシアの存在は世界の安定に欠かせないのだから、ロシアの言い分にも耳を傾けるべきは当然だ。 誰もが我が身を守る為に、日々刻々と変化する情勢から目を離してはならないと思う。

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